La operación, ha explicado Celsius, combinará “dos marcas en expansión en la categoría de bebidas energéticas en EEUU” y creará una plataforma de estilo de vida “funcional y mejor para la salud, bien posicionada para capitalizar la creciente preferencia de los consumidores por alternativas sin azúcar”.
El acuerdo, que incluye un precio de compra neto de 1.650 millones de dólares y 150 millones de dólares en activos fiscales, es la mayor adquisición de Celsius desde que se fundó hace dos décadas.
Fundada en 2018 por la influenciadora de fitness Katy Hearn, Alani Nu vende bebidas energéticas, suplementos y batidos de proteínas. La empresa de Louisville, Kentucky, ha construido su marca principalmente a través de asociaciones con influenciadores como Kim Kardashian, Paris Hilton y la cantante Addison Rae.
Por su parte, Celsius comercializa sus bebidas sin azúcar y con cafeína como una alternativa saludable a las bebidas energéticas con azúcar y los refrescos, y afirma que sus productos pueden ayudar a quemar grasa corporal. También ha utilizado celebridades como el snowboarder olímpico Shaun White y la modelo Sara Sampaio para promocionar sus bebidas en TikTok e Instagram.
En general, las ventas de bebidas energéticas han ido en aumento, pero el crecimiento de Celsius se ha desacelerado en el último año, según los datos de NielsenIQ compilados por Jefferies. Por el contrario, Alani Nu ha logrado algunas de las mayores ganancias de cuota de mercado en bebidas energéticas. Las ventas al por menor de Alani Nu aumentaron un 78% interanual, según informó Circana para el período de las últimas cuatro semanas finalizado el 26 de enero de 2025. La cuota en dólares de Alani Nu en el mismo periodo de cuatro semanas fue del 4,8%, lo que supone un aumento de unos 200 puntos básicos con respecto al año anterior.
Según los expertos, el acuerdo agrega una marca de rápido crecimiento al porfolio de productos de Celsius, ya que su propio crecimiento ha ido disminuyendo, y le otorga aún más poder de marketing a Alani Nu. Cabe recordar que PepsiCo compró una participación de 550 millones de dólares en Celsius en 2022, en un acuerdo que permitió a Pepsi distribuir sus bebidas energéticas.